Dédé Kruisman is co-founder en CEO van Haaven, een platform waar mensen die een duurzaam huis willen bouwen, architecten en bouwbedrijven elkaar vinden. Hij haalde recent ruim €1 miljoen euro op bij Speedinvest, Golden Egg Check Capital en verschillende angels. Hoe wil Dédé de bouwwereld transformeren, hoe weet hij de beste mensen aan te trekken en hoe benut deze jonge founder de FOMO van investeerders?

“Haaven is in feite een tweezijdige marktplaats in de bouwsector,” legt Dédé uit. “We willen het klanten die zelf een duurzame woning willen bouwen zo makkelijk mogelijk maken. Dat zijn enerzijds mensen die echt een eigen droomwoning willen realiseren op een kavel en anderzijds mensen die een tweede, kleinere woning willen bouwen naast hun eigen huis – voor hun ouders, als werkplek of meditatiespot – of op een vakantiekavel.”

Dédé wilde altijd architect worden en begon in 2018 met ondernemen. Gaandeweg de jaren dook hij steeds dieper in de bouwwereld. “Ik zag steeds meer klanten met dezelfde vraag: vooral pre fab-bouwers die op zoek waren naar klanten. Maar ook klanten die de beste architect zochten. De juiste match maken tussen de verschillende schakels was niet zo makkelijk. Samen met co-founder Thomas Leeson startte ik een klein platform met vijf bouwers. De woningen die zij al hadden gerealiseerd, zetten we als soort catalogus op dit platform. Dat ging supergoed. De bouwers wilden door maar wij gingen uitzoeken hoe we dit groter konden maken.”

Luister naar Dédé Kruisman in de At The Money podcast (39 min) met Thomas Mensink (Golden Egg Check). In deze aflevering bespreken ze hoe Haaven de bouwwereld wil transformeren en hoe het Dédé is gelukt om Speedinvest als investeerder te strikken. Te beluisteren via elke podcast-app (zoals Spotify of Apple Podcasts) of hieronder:

Levenswerk

Zes maanden lang deden de founders onderzoek. Waar liggen de kansen in de bouwmarkt? “We ontdekten de sweet spot tussen mensen die hun eigen woning wilden bouwen enerzijds en architecten en bouwbedrijven anderzijds. Hier wilden we ons levenswerk van maken! Haaven werd een feit.” Dédé en zijn team bieden klanten drie manieren waarop ze met Haaven kunnen werken: “Ze kunnen hun eigen ontwerp in ons systeem zetten en via ons offertes van meerdere bouwers opvragen. Zo krijgen ze de beste bouwer tegen de beste prijs, geconfigureerd op jouw locatie. Ze kunnen ook bij ons binnenkomen zonder idee. Wij helpen ze dan om met een architect in contact te komen. Én we zijn er voor architecten uit heel Europa die in ons systeem gematcht kunnen worden aan de beste bouwer. Zo doen we er op verschillende manieren alles aan om het voor mensen zo makkelijk mogelijk te maken om een eigen, duurzame woning te bouwen.”

Cross border

Eind vorig jaar kwam Dédé erachter dat het ietwat naïef was geweest om te bedenken dat hij met 2,5 ton anderhalf jaar vooruit zou kunnen. Hij startte met fundraisen en kwam al gauw in contact met Speedinvest. “We hadden meteen een heel goede klik. Jeroen Arts heeft affiniteit met de bouw en dat werkte in ons voordeel. Er lag al gauw een termsheet waar we tevreden mee waren. Naast Speedinvest verzamelden we een grote groep angels om ons heen. In totaal haalden we meer dan een miljoen op in deze eerste ronde. Daarmee gaan we cross border opereren; als eerst valideren we onze propositie in Italië. Daar is veel meer grond beschikbaar dan in Nederland. Je eigen huis bouwen is daar iets voor de middenklasse en dat is heel anders dan hier.”

Leverage

Met zijn 26 jaar heeft Dédé al heel wat ondernemerservaring maar fundraisen deed hij voor het eerst. Hij begon – heel strategisch – met kleinere fondsen en angels. “Kijken hoe onze pitch aanslaat. Wat was een zo verkoopbaar mogelijk verhaal? Ik zag al gauw dat als er één investeerder over de dam is, er snel meer volgen. Het FOMO-effect is blijkbaar een belangrijk factor onder investeerders. Toen Speedinvest eenmaal aan boord was, ging het supersnel. Andere investeerders vertrouwden op het voorwerk en de due dilligence die dit fonds al had gedaan en maakten binnen korte tijd een beslissing. In feite fungeerde Speedinvest als leverage om een groter bedrag op te halen.”

Lees hier het persbericht: Haaven Raises €1.1 Million to Reinvent the Way We Build Homes

Van projectmatig naar productmatig

Hoe gaat de toekomst van de bouw eruit zien? “De bouwsector zal altijd gefragmenteerd blijven,” voorziet Dédé. “Partijen in de sector specialiseren zich in toenemende mate. De sector werkt vooral projectmatig. Als we de verschillende stakeholders efficiënter met elkaar kunnen laten onderhandelen, gaan we meer richting een productmatige sector, waarin de klant echt zélf kan kiezen, zélf configuraties kan maken en waarin je als bouwer of aannemer weet wat je te wachten staat. Haaven zit daartussenin met slimme tools en zorgt ervoor dat ze met elkaar kunnen communiceren.”

Altijd met de beste mensen

Het team van Haaven bestaat vooral uit jonge mensen, variërend in de leeftijd van 25 tot 45 jaar. Hiermee moet Dédé het opnemen tegen “oude witte mannen” waar de sector volgens hem vooral uit bestaat. “Het lukt me steeds beter om het juiste talent aan te trekken. Mijn tactiek? Heel erg open kaart spelen. Bij gesprekken met kandidaten ben ik open over onze ambities maar ook over de dingen die fout gaan. Over onze pijnpunten, de problemen die eraan komen maar ook over de kansen die ik zie. Ben je bereid in te stappen? Met deze aanpak filter je kaf van koren. Ons netwerk van angels speelt een belangrijke rol bij de zoektocht naar goede mensen. Uiteindelijk wil ik een team met alleen maar A-spelers. Ik wil altijd met de allerbeste mensen werken.”

Meer horen over Haaven? Luister naar de At The Money podcast (39 min). Dat kan bovenaan dit artikel maar ook via andere podcasts-apps.

De podcast-aflevering is grofweg als volgt opgebouwd:

• Kennismaking met Dédé Kruisman [1:10]
• Hoe is het plan voor Haaven tot stand gekomen? [2:30]
• Hoe Haaven de bouwwereld wil transformeren [11:10]
• Fundraisen bij o.a. Speedinvest [17:30]
• FOMO bij investeerders creëren [22:20]
• Over het aantrekken van talent [24:50]
• Over de toekomst van wonen en samenleven [33:00]
• Advies aan founders die gaan fundraisen [38:00]