{"id":880,"date":"2016-12-06T12:49:43","date_gmt":"2016-12-06T12:49:43","guid":{"rendered":"https:\/\/gec.whooom.nl\/?p=880"},"modified":"2021-02-15T14:50:46","modified_gmt":"2021-02-15T14:50:46","slug":"hoe-selecteer-je-de-beste-startups-voor-je-seedfonds-of-acceleratieprogramma-dit-zijn-onze-best-practices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goldeneggcheck.com\/en\/hoe-selecteer-je-de-beste-startups-voor-je-seedfonds-of-acceleratieprogramma-dit-zijn-onze-best-practices\/","title":{"rendered":"Hoe selecteer je de beste startups voor je seedfonds of acceleratieprogramma? Dit zijn onze best practices."},"content":{"rendered":"

Innovaties en startups in een vroege fase zijn lastig op waarde te schatten. Er zijn nog veel aannames, veel onzekerheid en veel mooie beloften. Gaat deze startup nou echt het verschil maken?<\/strong><\/p>\n

Het is dan ook lastig om in een vroege fase al het kaf van het koren te scheiden. Incubators, acceleratieprogramma\u2019s en (pre-)seed investeringsfondsen staan voor de lastige keuze om enerzijds beschikbare middelen zo goed mogelijk te alloceren aan de startups met de meeste kans van slagen, en tegelijkertijd moeten zij dat besluit snel, low budget en op basis van onvolledige informatie nemen. Hoe doe je dat het beste?<\/p>\n

Het is ons doel als\u00a0Golden Egg Check<\/a>\u00a0om de winnaars te kunnen selecteren. En we zullen eerlijk zijn; daar slagen we (nog) niet 100% in, maar gelukkig lijkt er een verband te zijn tussen de GEC score en het uiteindelijke resultaat. Zo kunnen we al aardig voorspellen welke bedrijven niet zo succesvol worden. En we kunnen ook aangeven wat de aandachtspunten zijn van startups, zowel de quick wins als de strategische ontwikkelpunten, waarmee de kans op succes kan worden vergroot. Op basis van onze business development ervaring hebben wij\u00a0tools<\/strong>\u00a0en\u00a0services<\/strong>\u00a0ontwikkeld die incubators, acceleratieprogramma\u2019s en seedfondsen kan helpen om op een snelle, eenvoudige en onderbouwde wijze de juiste startups te selecteren, of af te wijzen. Dat kunnen wij doen, maar we kunnen de organisaties ook in staat stellen om\u00a0zelf<\/em>\u00a0hun selectiebeleid te professionaliseren. In deze blogpost geven wij wat van onze best practices prijs.<\/p>\n

Check op potentie \u00e9n haalbaarheid
\n<\/strong>Wij hebben software ontwikkeld om het proces te faciliteren om startups te beoordelen. Onze\u00a0tools<\/strong>\u00a0zijn gebaseerd op de methoden en criteria van (venture capital) investeerders, inmiddels zo\u2019n 200 in Europa. Deze tools stellen we als software-as-a-service beschikbaar, en is naar eigen inzicht in te richten. Door startups te beoordelen op de criteria van risico investeerders, kunnen ze gekarakteriseerd worden op basis van potentie (hoe groot kan dit worden?) en haalbaarheid (is de onderneming in staat om die potentie te bereiken?). De beoordelingen kunnen vervolgens gevisualiseerd worden in de Startup Matrix,\u00a0lees hier meer over de achtergronden hierover<\/a>. De startups die door seedfondsen en acceleratieprogramma\u2019s het meest worden geselecteerd (en daarna ook de grootste groei laten zien) zitten in de kwadranten met hoge potentie; vaak Dreamers en af en toe Money Makers. Startups in het Hobbyist-kwadrant zijn meestal niet zo interessant omdat ze zowel op haalbaarheid als potentie laag scoren, startups in het Consultant-kwadrant kunnen interessant zijn maar dan vooral als ze hun schaalbaarheid kunnen vergroten.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\n
\n
\n
\n

Omdat iedere kandidaat-startup wordt beoordeeld op dezelfde criteria, kan vervolgens een waardevolle benchmark ontstaan. Hoe goed is deze startup ten opzichte van zijn\u00a0peers<\/em>? Wat zijn relatieve sterke en zwakke punten? Maar ook: scoren de startups vaak slecht op een specifiek onderdeel? Dan is het misschien goed om daar extra nadruk op te leggen in de fase na de selectie\/ het acceleratieprogramma, bijvoorbeeld door heel gericht trainingen te geven over dat onderdeel.<\/p>\n

Due diligence in de vroege fase
\n<\/strong>Om een goede selectie te kunnen doen, is het vaak wenselijk om meer en objectieve informatie te verkrijgen over de startup en de markt waarin het actief wil worden. Zijn er inderdaad geen concurrenten? (Natuurlijk wel!) Is de markt een miljardenmarkt? (De bereikbare markt in ieder geval niet!) Een quick scan van de markt kan dan helpen om snel de informatie van de ondernemer te verifi\u00ebren en aan te vullen. Dit is een van onze belangrijkste\u00a0services<\/strong>, maar kan ook door het programma zelf worden uitgevoerd. Onze marktscans bevatten informatie over de marktomvang & groei, trends & ontwikkelingen, concurrentie & stakeholders.<\/p>\n

Naar aanleiding van een quick scan van de markt beoordelen wij de startup op de 15 criteria die het meest relevant zijn (zie onder). Dit zijn de standaard criteria uit de Golden Egg Check, maar zonder criteria over het team en de financi\u00ebn, omdat die onderdelen door andere experts worden beoordeeld. Een voorbeeld van onze marktscan is\u00a0hier te downloaden<\/strong><\/a>. Na afloop ontvangen de ondernemers onze marktscan zodat ze informatie daaruit kunnen gebruiken voor hun business plan, pitch deck en\/ of go-to-market strategie. Zo proberen wij van waarde te zijn voor zowel de financier als de gefinancierde.<\/p>\n

Veel incubators, accelerators en seedfondsen kiezen er bovendien voor om ook de technologie en\/ of het IP, het team en de financi\u00ebn door te laten lichten door experts. Dit kan heel simpel en snel, mede omdat de documentatie in die fase nog beperkt is. Het hoofddoel hiervan is om kritische risico\u2019s op te sporen die een \u2018oncomfortabel gevoel\u2019 geven over de startup. Hier kunnen individuele experts voor worden aangetrokken of afspraken worden gemaakt met belanghebbende organisaties zoals accountancykantoren of banken. De TOP-regeling (gelieerd aan Universiteit Twente en Saxion Hogeschool) maakt bijvoorbeeld gebruik van de diensten van\u00a0Ten Kate Huizinga<\/a>\u00a0en\u00a0Rabobank Enschede-Haaksbergen<\/a>.<\/p>\n

Selectie in de praktijk
\n<\/strong>Onze selectieoplossingen worden momenteel door een aantal (pre-)seedfondsen, incubators en accelerators omarmd. Hieronder staat een aantal case studies met beknopte uitleg over hoe zij de selectie van startups voor hun programma hebben ingekleed. Neem contact met ons op om te zien hoe onze tools en services bij uw programma passen.<\/p>\n

Case study TOP-regeling<\/h4>\n

De\u00a0TOP-regeling<\/a>\u00a0bestaat al ruim 30 jaar en is bedoeld als startkapitaal en business development support voor ambitieuze startups met een link naar Universiteit Twente en\/ of Saxion Hogeschool. Bedrijven die ooit zijn begonnen met een TOP-plaats zijn o.a. Booking.com, Demcon, Xsens, Triboform Engineering, en Athom (Homey).<\/p>\n

Sinds 2011 is Golden Egg Check betrokken in het selectieproces van de TOP-regeling. Wij checken optioneel eerst of het business plan van de onderneming compleet is, en geven inhoudelijke tips om het plan te verduidelijken en verbeteren. Tegelijkertijd geeft Ten Kate Huizinga fiat over de financi\u00eble prognoses (zijn ze onderbouwd, correct gemodelleerd en realistisch?). Als de kandidaat zijn plan heeft ingediend, krijgen wij het business plan opgestuurd. Binnen een tijdsspanne van ongeveer 10 dagen beoordelen wij het plan, doen wij aanvullend marktonderzoek en beoordelen wij het plan opnieuw op onze marktcriteria (zie onder). Wij maken een market assessment\u00a0rapportage<\/strong>\u00a0en sturen deze op naar de commissie die uiteindelijk beslist of de kandidaat een toekenning krijgt of niet. Daarbij zullen ze ook letten op de onderdelen team, financi\u00ebn en product. De ondernemer krijgt na afloop onze market assessment.<\/p>\n

Zie\u00a0hier<\/a>\u00a0meer informatie over onze monitor van de TOP-regeling van vorig jaar (nieuwe editie volgt snel), met o.a. de relatie tussen de score op de Golden Egg Check en vervolgfinanciering, FTE en winstgevendheid. Meer informatie over de TOP-regeling (en andere vergelijkbare pre-seed regelingen in Twente) is beschikbaar bij\u00a0Erwin Holtland<\/a>.<\/p>\n

Case study InnoEnergy & Generation-E<\/h4>\n

InnoEnergy<\/a>\u00a0en\u00a0Generation-E<\/a> zijn investerings- en incubatorprogramma\u2019s gericht op \u2018sustainable energy\u2019 startups. Het zijn twee verschillende programma\u2019s, maar hun selectieproces is grotendeels vergelijkbaar; ondernemers melden zich aan en worden doorgelicht op markt (door ons), product\/ technologie en team (door andere experts). Indien deze due diligence vanuit de verschillende perspectieven positief is, wordt de startup toegelaten tot het programma dat o.a. bestaat uit financiering, toegang tot netwerk en business development begeleiding.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Onze rol is vergelijkbaar als hierboven beschreven bij de TOP-regeling (marktscan + assessment). Meer informatie over de InnoEnergy & Generation-E is beschikbaar bij\u00a0Steven Barten<\/a>.<\/p>\n

Case study NanoNextNL<\/h4>\n

NanoNextNL<\/a>\u00a0(NNNL) heeft een valorisatieprogramma voor micro- en nanotechnologie. Bedrijven die zijn ontstaan vanuit onderzoek dat is gefinancierd door NNNL kunnen aanspraak maken op een investering om de \u2018valley of death\u2019 door te komen en hun business case marktgereed te krijgen. Bedrijven die een investering vanuit NNNL hebben ontvangen zijn o.a. Lumicks, Single Quantum, Tagworks Pharmaceuticals en LipoCoat.<\/p>\n

De rol van Golden Egg Check in het selectieproces van NNNL was ondersteunend met onze software en verdiepend met onze services. Alle startups moesten vooraf hun business case in de Golden Egg Check zetten (fase 1: business model canvas, fase 2: uitgewerkte business case). Optioneel hebben wij ondernemers geholpen om hun business case te onderbouwen met marktanalyse of een sessie om quick wins en strategische aanbevelingen te defini\u00ebren. Een panel van experts (wetenschappers, ondernemers en investeerders) beoordeelde vervolgens de business cases en de pitches van de ondernemers aan de hand van criteria van de Golden Egg Check. De beoordelingen konden real-time bekeken en vergeleken worden, zodat een onderbouwd besluit kon worden genomen om de investering al dan niet toe te kennen.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Criteria voor een goede market assessment
\n<\/strong><\/h2>\n

Hieronder staat de volledige lijst met criteria die wij aanraden voor het uitvoeren van een market assessment. Op basis van bovenstaande programma\u2019s zien wij dat het verschil tussen toekenning en afwijzing vaak zit in de clusters\u00a0concurrentievoordeel<\/strong>\u00a0en\u00a0waardepropositie<\/strong>; als de startup niet kan aantonen dat het een concreet probleem oplost of de propositie simpelweg niet kan verdedigen dan zijn dat belangrijke redenen om de startup af te wijzen. Een grondigere analyse over de succesfactoren van startups volgt in een volgende blogpost.<\/p>\n

1) Executie<\/strong><\/p>\n